Sábado 20 de Septiembre de 2014
Blog de Marketing Online de Tristán Elósegui

Cómo lanzar una aplicación móvil

Tristán Elósegui 10/03/2013 Mobile Marketing, Portada 10 comentarios

En el post sobre las claves del éxito en mobile marketing, analizaba los elementos clave para el lanzamiento de una aplicación móvil, usando como guía el ciclo de vida de una app móvil.

Ciclo de vida de una aplicacion movil - Mobile application lifecycle - Tristan Elosegui

Ciclo de vida de una aplicación móvil

Y os emplazaba a próximos post, para hablar en detalle de las partes más importantes. En este post voy a explicar las fases que debemos seguir para diseñar la estrategia de lanzamiento.

Para ello voy a recurrir nuevamente a un gráfico de Rachel Pasqua en el que nos muestra un marco de actuación como guía del proceso (pulsa en la imagen para verlo más grande).

Fases del lanzamiento de una aplicacion movil - mobile marketing - tristan elosegui

Fases del lanzamiento de una aplicación móvil

En el lanzamiento de una aplicación móvil debemos diferenciar claramente el trabajo previo y posterior al lanzamiento.

Antes del lanzamiento

Cuando estamos finalizando el desarrollo de la aplicación (hemos pasado por: idea, validación, diseño, desarrollo y estamos en beta testing), ya estamos en disposición de ponernos a pensar en la estrategia para lanzarla.

Además de diseñar la mejor estrategia, combinando los medios más adecuados (paid, owned y earned), debemos dedicar especial atención a la estrategia de contenidos.

 1. Contenidos

La investigación de mercado, la escucha activa y el feedback de los usuarios en el test de usabilidad, nos van a dar las claves para diseñar la estrategia de contenidos.

Además de aportar información de gran valor sobre que sitios son los más adecuados para realizar las campañas de medios pagados, la situación de la competencia, las personas más influyentes a las que deberíamos contactar, etc.

2. Planificación de la estrategia

Medios pagados

Con la data recogida en la investigación previa, vamos a seleccionar aquellos sites que nos generen el mayor nivel de awareness posible entre la audiencia de nuestra aplicación. Nuestro objetivo: generar el mayor número de descargas posible.

Medios propios

Una de las claves para generar el volumen inicial de descargas es el posicionamiento de la aplicación dentro del app store, ya que es donde los usuarios descubren y descargan sus aplicaciones.

Por este motivo el keyword research que realicemos para el SEO de la web/blog, debe tener en cuenta esta necesidad.

Medios ganados

En este caso la información de la escucha activa nos va a ayudar para detectar a los influenciadores más afines a nuestro producto.

Además trabajaremos en optimizar nuestra estrategia de RRPP (medios, comunicados, emails, etc.).

Después del lanzamiento

1. Contenidos

Es el momento de comprobar si los contenidos que hemos diseñado son los adecuados, si somos capaces de reaccionar lo suficientemente rápido para adaptarlos en el caso de no funcionar, y de crear nuevos para potenciar su llegada a nuestra audiencia.

2. Ejecución de la estrategia

Medios pagados

Medir y optimizar, medir y optimizar y después volver a medir y a optimizar.

Medios propios

Puesta en marcha de la estrategia en Social Media y potenciación del SEO mediante la optimización, link building y buscando sinergias entre search y social media.

Una vez generado el suficiente awareness, desde los medios propios nos tenemos que encargar de generar el suficiente engagement, como para que el usuario utilice la aplicación y la sitúe en las dos primeras páginas de su dispositivo móvil.

Medios ganados

Si hemos hecho bien las cosas, habremos conseguido que los usuarios se conviertan en un canal más.

Los esfuerzos hechos en medios pagados y propios habrán hecho su efecto, nuestras acciones con influenciadores habrán ayudado a extender el mensaje y nuestra aplicación estará en boca de todos.

Acerca el Autor

Actualmente trabajo en El Arte de Medir, donde soy cofundador y Chief Marketing Officer (CMO).Tristan Elosegui Trabajo en Internet desde el año 1.999. En estos años he trabajado en empresas "cliente" como: Digital+, ING DIRECT, Vocento (abc.es) y en agencias como: Secuoyas, Click! Marketing y Ruiz Nicoli. En mi anterior trabajo fui VP of Strategy en iCrossing para España y Latinoamérica. Además soy socio y director del área de marketing online de la escuela de Internet Kschool, y doy clases y conferencias en diferentes centros (ESADE, CEU, ISIL y CESMA) y eventos (ecommerce day Chile (2013), Mobile Evolution (IAB México - 2013), IAB Argentina y Perú), sobre marketing online, social media y analítica web. Soy co-autor de los libros: "El arte de Medir - Manual de Analítica Web", y de "Analítica web en una semana", junto con Gemma Muñoz Este blog ha sido elegido como: - 2013: - Segundo mejor blog de marketing online en el ranking de Prnoticias - Noviembre 2013 - Mejor blog de marketing online en el ranking de Prnoticias - Julio 2013 - Mejor blog de marketing digital en español 2013 - Web de empresa 2.0. - 3er mejor blog de marketing online en Prnoticias.com – Mayo 2013 Y en cada uno de los años desde su lanzamiento desde 2009.

10 Comentarios

  1. Alma 10/03/2013 at 10:20

    Gracias Tristán.

    Lo guardo en mi archivo para cuando se de la necesidad, de momento no he tocado este campo. Lo comparto, con tu permiso. ¡¡Disfruta del domingo!!

    Abrazos

  2. Adriana Munín Valcárcel 10/03/2013 at 12:25

    Gracias Tristán por acercarnos al fascinante mundo de las Apps.

    Creo que el primer ítem a considerar a la hora de lanzar una App al mercado es diseñar una potente estrategia para posicionarla en la App Store, ya que como dices el primer paso es que el usuario encuentre y se descargue la App. La usabilidad de la misma y su contenido condicionarán el engagement y lealtad de los usuarios.

  3. Erasmo López 11/03/2013 at 08:18

    Buenos consejos Tristán. Se van a los favoritos…jeje
    Saludos

    @erasmolopez

  4. Tristán Elósegui 11/03/2013 at 18:15

    Muchas gracias Erasmo!

  5. Marketing Online 29/03/2013 at 14:18

    La pregunta aquí es ¿cuándo una empresa está lista para lanzar su aplicación móvil al mercado? Sabemos que el mercado móvil está en alza y aumenta cada día que transcurre, pero es claro que no cualquiera puede lanzar una aplicación sin tener la planeación y conocimientos previos para hacerlo. Por eso, gracias por escribir este artículo que se que será de gran importancia para muchas personas. Ahora, es algo a poner en mi agenda, quizás un objetivo a largo plazo.

  6. Daniel Peris 06/11/2013 at 08:38

    Hola Tristan
    ¿Qué tal? :)

    Veo que no hablas en ningún momento de ASO, cuando se trata de la fuente de instalaciones más RENTABLE con diferencia :)

    Un saludote!

  7. Tristán Elósegui 06/11/2013 at 10:00

    Hola!

    Si, lo nombro en el punto 2 (medios propios). No me extendí porque lo había tocado en el post anterior: http://tristanelosegui.com/2013/02/10/las-claves-del-exito-en-mobile-marketing/

    De todas formas, si que sería interesante un post más técnico sobre ASO para ver en detalle los puntos clave del “SEO para app stores”.

    un abrazo!

  8. Daniel Peris 06/11/2013 at 10:57
  9. Tristán Elósegui 06/11/2013 at 16:24

    Muchas gracias Daniel! Ahora la miro.

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