Blog de Marketing Online de Tristán Elósegui

1. ¿Qué es SEO y cuáles son sus ventajas? Bueno, para los no iniciados el SEO es: “la optimización de las paginas web para los resultados de los motores de busqueda como Google, Yahoo, o Bing por citar lo mas importantes” Una de las ventajas que le encontraremos del SEO frente el SEM u otras fuentes de obtención de tráfico, es que sus resultados, si la web está bien optimizada y trabajada, perdurarán en el tiempo, frente a otras técnicas de obtención de tráfico que nos ofrecen tráfico puntual sobre un contenido en concreto.
2. Diferencias entre SEM y SEO Existen bastantes diferencias en el SEO y el SEM, pero cabe destacar bajo mi punto de vista estas son las más claras: – El SEM es una subasta de palabras clave, las cuáles son asociadas a un anuncio, el cuál se muestra cuando el usuario realiza esa busqueda. La visibilidad del anuncio es directamente proporcional a la puja por click en la subasta.- La más visual del SEM frente al SEO es la situación dentro de los resultados de los motores de busqueda. Normalmente, el SEM se encuentra en el margen derecho de la pantalla bajo el título enlaces patrocinados o en su defecto en la parte superior izquierda también bajo el título enlaces patrocinados y con un fondo de diferente color, normalmente un tono amarillento, este color es lo que hace que diferenciemos estos resultados SEM de los resultados orgánicos de la busqueda SEO. Estos se encuentran en la misma columna pero sobre un fondo blanco y con un número de caracteres mayor, sabiendo esto son muy fáciles de distinguir. – La publicación, puedes comenzar a desarrollar una estrategia SEM desde el primer dia de vida de tu página obteniendo tráfico, eso si, pagando por cada click que recibas. Esto con el SEO no sucede pero los resultado tardarán mas tiempo en llegar. – Cuando dejas de publicar tu campaña SEM, como es obvio, tus anuncios dejan de aparecer con el SEO, como ya comenté anteriormente, si la página está bien optimziada y trabajada perdurará en el tiempo, eso si, si tu competencia sigue trabajando por esos términos ese tiempo podría ser muy corto.
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1. ¿Qué es SEO y cuáles son sus ventajas?
   SEO son las técnicas que se usan para hacer creer a Google, que tu web es la más relevante para ciertas búsquedas que te interesan, aunque no sea cierto.
   
   
2. Diferencias entre SEM y SEO
   - El SEM son pujas para que un anunciante salga a la derecha de los resultados del buscador cuando un usuario hace una determinada búsqueda (quien más paga sale antes) , si se hace bien se puede controlar el retorno de inversión (ROI) de cada euro invertido en este tipo de anuncios.- El SEO es conseguir salir en los primeros resultados orgánicos del buscador (los de la parte izquierda de siempre). Estos resultados son ordenados según el algoritmo de Google y no son de pago.

   Si queremos entrar en si el SEM es mejor que el SEO o al revés, supongo que dependerá de cada caso. Supuestamente a largo plazo el precio que pagarías por cada usuario sería más barato haciendo SEO que haciendo SEM, pero no son incompatibles, así que se puede aprovechar de lo bueno de cada uno.

3. Estrategias cruzadas SEM/SEO
   Yo no creo que haya sinergia, son dos maneras distintas de atraer posibles clientes potenciales a tu página web. El SEM no se ve nunca afectado por el SEO, si pagas más saldrás antes en los anuncios de la derecha, pero por mucho que inviertas en campañas SEM no te favorecerá en los resultados SEO. Son maneras distintas e independientes para llegar a fines parecidos.Yo, la única sinergia que veo, es que gracias al SEM puedes saber en poco tiempo que búsquedas son las más rentables para tu negocio y así fijarlas como objetivos SEO. Cuando consigamos salir para una frase que queremos en los resultados orgánicos, haciendo SEO, podremos invertir el dinero que destinábamos a ese objetivo por medio de anuncios SEM, para ir a por otras frase potenciales que aún no hayamos conseguido con el SEO, o para reparar la máquina de café.

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1. ¿Qué es SEO y cuáles son sus ventajas?
   SEO son las técnicas que permiten mejorar el posicionamiento orgánico que una web tiene en los distintos buscadores, siendo ‘organico’ todo aquel resultado que no es un Enlace Patrocinado de pago.En España, donde el 95% de las búsquedas pasan por Google, digamos que hacer SEO es posicionar la web en Google, y hay que saber cómo funciona su algorítmo de posicionamiento e intuir qué cambios pondrán a la web en la primera página de resultados.La principal ventaja, y también su mayor inconveniente, es que es indefinido en el tiempo. Una web puede estar bien posicionada de manera perpetua (algunos proyectos llevan años en la posición 1) o moverse entre las primeras posiciones, o aparecer y desaparecer de las primeras páginas, todo ello de forma gratuita (sin pagar al buscador).

   Es por tanto un sistema para conseguir visitas que, sin pagar por cada visita, aporta un tráfico bastante inestable. Para términos muy competidos (viajes, hipotecas, cursos, etc.), el trabajo SEO requiere tantos o más recursos que el SEM (enlaces patrocinados) y se suele ver como la herramienta gratuita para traer visitas a una web. Nada más lejos de la realidad, el SEO puede ser tanto o más caro que el SEM, basta con calcular el coste de tener un SEO (o varios) en plantilla, como tienen algunas grandes empresas que lucha por términos muy competidos (MuchoViaje, Viajar.com, Vueling, Iberia, TopRural, Movistar, Antevenio, etc.)

2. Diferencias entre SEM y SEO.
   Si aun queda alguna duda, esto lo despeja: el SEM son los enlaces patrocinados que se pagan directamente al buscador por aparecer para la búsqueda que tú quieras, en la posición que tú quieras, dirigiendo las visitas a la página que tú quieras, al precio que el buscadore estime oportuno. Tanto pagas, tantas visitas recibes.El resto de visitas que vienen del buscador: son SEO. Está claro que si se paga un coste por luchar, y alcanzar, una posición destacada, este no tiene que ver con el número de visitas que conseguimos, por oposición al SEM, donde cada visita se paga.

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Hoy empieza el tercer ciclo de “Hablemos De”. A partir de hoy vamos a hablar de SEO. Tenemos la suerte de contar con los mejores especialistas en la materia.
Así que, ¡prepárate a aprender de una de las disciplinas del marketing online con mayor potencial!

1. ¿Qué es SEO y cuáles son sus ventajas?
   El SEO es la optimización de páginas web para mejorar posiciones en los principales buscadores como medio, pero el verdadero fin es incrementar el tráfico en tu web y tráfico calificado. Es decir, usuarios que están buscando tu producto y tienen capacidad de conversión.
   De nada sirve aumentar el tráfico si no va acompañado de conversiones, ese es el verdadero tráfico de calidad.
2. Diferencias entre SEM y SEO
   SEM y SEO son dos estrategias muy parecidas de captación de tráfico pero con grandes diferencias:
   - El SEM se basa en un algoritmo basado en la calidad del anuncio que es público, con unas reglas bastante claras y basado en una subasta del precio mientras que,
   - SEO está basado en un algoritmo desconocido el cual ordena los resultados en función de unos parámetros de calidad y este “tráfico es gratuito” en el sentido que no se paga por clic o por impresión.En el fondo es una única estrategia de captación de tráfico con dos soportes diferentes en cuanto a posición y tamaño de la presencia pero con el mismo objetivo. Lo más interesante de utilizar SEO y SEM es la estrategia de balancear esfuerzos entre las dos.
   
   Son dos ejemplos de  por qué es necesario trabajar de forma conjunta el equipo de SEM y el de SEO.
3. Fases de una auditoría SEO
   Para realizar una auditoría SEO hay que tener en cuenta la duplicación de contenido y número de dominios contratados, revisar las redirecciones y landing pages, así como finalmente el tipo de tráfico que está consiguiendo y el que se quiere conseguir.
   
   
4. Principales estrategias SEO.
   Aquí no voy a desvelar nada nuevo pero la principal estrategia SEO pasa por trabajar de una forma ordenada y metódica cubriendo el amplio espectro de técnicas a utilizar:
   - Estudio de mercado o de tráfico
   - Desarrollo de estrategia.
   - SEO técnico: optimización técnica de la web.
   - Proactividad con los buscadores: implementación de sitemaps, sistemas de ping, etc.
   - SEO de contenidos: optimizar el contenido de la web
   - SEO externo: optimización externa de la web.
   - Medición de resultados.
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Esta es la segunda parte de la entrevista a Gemma Muñoz que he publicado esta mañana. Puedes leer la primera parte aquí

9. ¿Qué características tiene que tener un buen informe?

El informe es la presentación final del análisis, es igual de importante o más el presentar los datos de forma adecuada:

• Visualización, ¡mucha! Empaparse de Infografía, la técnica para contar historias de manera visual.
• Lo bueno si breve… pues eso, que el informe quepa en una página, cuanto menos scroll haya que hacer, mejor que mejor.
• Incluir siempre una serie de mejoras en función de los datos que hemos presentado.
• Utilizar el lenguaje del receptor, nada de tecnicismos (tasa de rebote = usuarios a los que no convencimos, por ejemplo).
• Utilizar tendencias o lo que sea para crear contexto.
• Nunca ofrecer una sola métrica.

10. Landing pages: ¿qué características debe cumplir? ¿Cuándo es aconsejable hacer testing? Podrías darnos algunos ejemplos (links o pantallazos) de buenas y malas landings.

Una landing page debe seguir la estela del anuncio del que parte, no perder lo que llaman el “scent” para que el usuario llegue a completar el objetivo que tenemos marcado. Es decir, el objetivo de la página, la llamada a la acción debe estar muy clara y la métrica a utilizar también, solamente así podremos sacar conclusiones válidas.

Hay que tener en cuenta el target al que queremos seducir con nuestra landing page, si se puede segmentar no dudemos en hacerlo y crear distintas landing pages para cada perfil.

Creo que en cualquier caso se puede y se debe hacer un test para primero conseguir optimizar al máximo nuestra landing page y después para conocer las preferencias de nuestros visitantes, clientes y/o potenciales, la información que recojamos nos servirá para la totalidad de nuestra web.

Ejemplos personales de landing pages:

Buena,

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1. ¿Qué es la analítica web y para qué sirve?
   Aunque nunca he logrado que mis padres entiendan a que me dedico, yo lo definiría como el resultado de analizar la actividad de un sitio web con el objeto de enfocar acciones a resultados.

   Una vez leí que desde que se empezaron a cronometrar las carreras, se corre más rápido. Para esto sirve la analítica web, para sacar el máximo rendimiento a la web y para no tomar decisiones basadas en suposiciones de nadie de la organización, sino en datos y experiencia.

2. ¿Qué papel juega (y cuál debería jugar) la analítica web dentro de la organización? ¿qué deberíamos hacer para introducir la analítica web en nuestras empresas?
   Ahora mismo la analítica web está entrando, un poco por la puerta de atrás, en muchas empresas. Cualquier empresa que invierte en su site, en publicidad, que espera resultados, está empezando a interesarse en conceptos de medición online.

   Creo que a Google Analytics se le debe agradecer el haber llegado a todos los negocios y que muchas empresas se planteen empezar en serio.

   Hace falta aun mucha evangelización, pero también mano izquierda, que los demás departamentos no vean al analista como el enemigo que les dice lo que se hace mal, sino como el consejero que saca el máximo rendimiento a su trabajo, no siempre es fácil. La clave está en conocer a tus stakeholders (los que mueven el cotarro), saber que metas tienen, que objetivos las componen y diseñar una estrategia para que la analítica web se convierta imprescindible en la toma de decisiones.

3. ¿Qué debería pasar para que la analítica web termine de asentarse en España? ¿De dónde venimos y hacia dónde vamos?
   Poco a poco se terminara de asentar, el sector ha ido creciendo en estos últimos años y estoy convencida de que vamos por muy buen camino. Se nota porque la disciplina se empieza a introducir en los contenidos de cursos especializados en marketing online, porque hay muchos blogs especializados en la materia, porque los eventos como el Conversion Thursday se han asentado en varias ciudades del país y porque ya se empiezan a ver ofertas de trabajo para analistas web.

   Hay que ser optimista, la analítica web no ha sido especial, estamos como siempre, 2 años por detrás de quien maneja la cuna.  Los dos años han pasado y aquí estamos, dando guerra y evangelizando para que ninguna empresa se quede sin su analista web.

4. ¿Con qué herramientas cuenta un analista web para hacer su trabajo? ¿Qué perfil debe tener este analista?
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Analítica web, Entrevistas, Hablemos de #HablemosDe, @sorprendida, Analítica web, Gemma Muñoz

1. ¿Qué es la analítica web y para qué sirve?

La analítica web es la ciencia que mide y analiza lo que ocurre en un sitio web. Es un proceso, que quizás a veces se hace de forma un tanto artesanal, donde cada uno aplica un criterio y unas herramientas para recoger toda la información necesaria y llegar a unas conclusiones que luego se utilizan para verificar si se han cumplido los objetivos y, sobre todo, para aplicar mejoras empíricas.

2. ¿Qué papel juega (y cuál debería jugar) la analítica web dentro de la organización? ¿qué deberíamos hacer para introducir la analítica web en nuestras empresas?

Actualmente la analítica web está bastante infravalorada porque muchas organizaciones se limitan a un reporting básico, es decir, reciben un informe de visitas y clics que no les aporta mucho, y reciben el mensaje equivocado de que la analítica web es eso. Otras veces se toma como una tarea no productiva, es decir, que no genera beneficios directos. Hay que generar conciencia de que la Analítica Web es mucho más que esto, pero necesitamos buenos prescriptores, además de los evangelizadores, que hay muchos y muy buenos.

3. ¿Qué debería pasar para que la analítica web termine de asentarse en España? ¿De dónde venimos y hacia dónde vamos?

Creo que se necesitan casos de éxito cercanos que hagan visibles los beneficios de la analítica web aplicados a la empresa. Se predica mucho sobre su necesidad y su utilidad, pero creo que hay poca prescripción por parte de los clientes. Como posible cliente, si el mensaje de la importancia de aplicar Analítica Web en la Compañía lo escucho en boca de varios clientes de otras compañías, haré más caso que si me lo recomiendan los mejores analistas web.

4. ¿Con qué herramientas cuenta un analista web para hacer su trabajo? ¿Qué perfil debe tener este analista?

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Analítica web, Entrevistas, Hablemos de #HablemosDe, Analítica web, Luis Pablos

1. ¿Qué es la analítica web y para qué sirve?

La analítica web es una suma de herramientas, técnicas, procesos  y personas que utilizan la información disponible sobre el uso que hacen los usuarios de Internet para tomar decisiones. Sirve para facilitar que la empresa actúe en el medio online.

2. ¿Qué papel juega (y cuál debería jugar) la analítica web dentro de la organización? ¿qué deberíamos hacer para introducir la analítica web en nuestras empresas?

La analítica web es estrategia. No es algo (sólo) de marketing, o (sólo) de tecnología… Puede y debe ayudar a todas las facetas de negocio, cada día más y debe tratarse como lo que es: una herramienta para la dirección, no una cosa de frickies y técnicos.
Introducir la analítica web es cada vez más sencillo. Hay herramientas gratuitas, de mucho nivel, hay información de mucha calidad en castellano, y empiezan a surgir cursos de formación… Pero eso por sí sólo no es introducir la analítica web.

Google Analytics ha favorecido que miles de empresas empiecen a medir, pero un alto porcentaje de estas empresas no pasan del cuadro de mando inicial (ni siquiera saben que hay informes muy detallados detrás), y no tienen a un profesional, ni a una persona dedicada a ello.  Para introducir de verdad la Analítica Web en la empresa hay que favorecer una cultura del dato y que la empresa tome decisiones en base al análisis de esta información.

3. ¿Qué debería pasar para que la analítica web termine de asentarse en España? ¿De dónde venimos y hacia dónde vamos?

Hemos avanzado y mucho en los últimos años. En 2007 era raro encontrar un sólo blog en castellano y hoy hay alrededor de una decena y de una calidad similar o superior a los publicados en inglés.

El futuro pasa porque la analítica esté «embebida» en todo lo que hacemos online

Pero necesitamos que más directivos vean, no lo que ofrece una herramienta, sino lo que aporta un analista. Después hace falta que la empresa asigne los recursos que se merece su estrategia online. Parece mentira pero cuando hay que recortar hay muchas empresas que optan por eliminar la parte de analítica (lo que demuestra la poca madurez del mercado).

El futuro pasa porque la analítica esté «embebida» en todo lo que hacemos online así que, aunque en ciertos proyectos sea necesario un analista profesional lo que si parece cierto es que todos los profesionales del medio deberán conocer las bases de la analítica. Por eso es buena noticia que veamos programas de formación en marketing que lo van incorporando como base del conocimiento necesario

4. ¿Con qué herramientas cuenta un analista web para hacer su trabajo? ¿Qué perfil debe tener este analista?

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Analítica web, Entrevistas, Hablemos de #HablemosDe, Analítica web, Javier Godoy

1. ¿Qué es la analítica web y para qué sirve?

La analítica web es la disciplina que estudia, mide y analiza el comportamiento de los usuarios de una plataforma web.

2. ¿Qué papel juega (y cuál debería jugar) la analítica web dentro de la organización? ¿qué deberíamos hacer para introducir la analítica web en nuestras empresas?

En organizaciones puras de Internet o mixtas con un fuerte componente online, la analítica debería ser la base sobre la que sustentar las decisiones de la compañía, especialmente en el ámbito del marketing, pero también ha de ser un punto de apoyo clave en las decisiones más estratégicas. Es especialmente importante en el aprendizaje de la empresa, en conocer cuáles son los errores de cada paso que se da.
En organizaciones menos digitales sirve como un fantástico repositorio de información en el que apoyarse a la hora de conocer mejor a tus clientes.

3. ¿Qué debería pasar para que la analítica web termine de asentarse en España? ¿De dónde venimos y hacia dónde vamos?

Hay un problema de cultura empresarial serio: la analítica es una disciplina que requiere de visión a medio y largo plazo, cualidad de la que carece, en general, el tejido empresarial español. A la analítica le falta un evangelizador desde el plano empresarial: hasta que un gurú de las empresas o del marketing no hable de la importancia de la AW no despegará.

4. ¿Con qué herramientas cuenta un analista web para hacer su trabajo? ¿Qué perfil debe tener este analista?

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1. ¿Qué es la analítica web y para qué sirve?

Recuerdo aún el día en que nos sentamos unos cuantos en la oficina a discutir esta definición para crear la entrada “Analítica Web” en Wikipedia. Por aquel entonces todo giraba aún en torno a herramientas y esto quedó patente. Creo que hoy podemos quedarnos con una propuesta más madura, que podría rezar así:

“La analítica web es una disciplina profesional encaminada a extraer conclusiones, definir estrategias o establecer reglas de negocio sobre la base de datos recabados en todos aquellos entornos http sobre los que una empresa ejerce control.”

2. ¿Qué papel juega (y cuál debería jugar) la analítica web dentro de la organización? ¿qué deberíamos hacer para introducir la analítica web en nuestras empresas?

La analítica web debería dejar de existir en aislamiento. Ya no se trata de optimizar “una página web” o aplicar dos métricas básicas a algunas campañas interactivas. La organización del año 2010 tiene que incorporar datos web en sus procesos decisionales. Se trata de datos tremendamente ricos de cara al conocimiento del cliente y no disponibles de otro modo.

La organización del año 2010 tiene que incorporar datos web en sus procesos decisionales. Se trata de datos tremendamente ricos de cara al conocimiento del cliente y no disponibles de otro modo.

Al mismo tiempo, la analítica de datos web tiene un alcance muy limitado sin la integración multicanal (tanto a nivel de medición como a nivel de reporting o presentación de datos).

En definitiva, la analítica web tiene que jugar el papel de completar la visión que una pluralidad de departamentos en la organización tienen del propio negocio, incorporando la pieza del puzzle que representa el canal web (una pieza cada vez más grande y sin la cual cada día resulta más difícil visualizar la foto completa).

Introducir la analítica web en la empresa no es complicado. Ya se ha abierto camino en toda gran empresa, bien de cara a la gestión de campañas de marketing online, bien de cara la optimización del canal, o bien trepando poco a poco desde funciones de monitorización en el ámbito informático. Lo que sí resulta tremendamente complejo para la mayoría es conseguir que sus beneficios reales se propaguen en la organización.

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Analítica web, Entrevistas, Hablemos de #HablemosDe, Analítica web, Medir para Triunfar, mvconsultoria, Sergio Maldonado