¿Cómo conseguir la primera reunión comercial que nos lleve a la venta?
Vender no es fácil y menos si vendes productos de alto precio y especialmente si vendes a otras empresas (B2B). En los […]
Cómo atraer y gestionar clientes en el dark funnel
Llevamos mucho tiempo dando vueltas al concepto de dark social o dark funnel en una estrategia de marketing. Aunque sea una idea […]
El futuro de las ventas B2B es híbrido
En anteriores artículos os he hablado de la evolución de las ventas B2B hacia lo digital, gracias al acelerón que supuso el […]
La omnicanalidad B2B como estrategia de crecimiento
Desde que llegó la pandemia en mazo de 2020, las ventas B2B han evolucionado increíblemente. Fue la prueba que necesitaban para dar […]
El presente y el futuro de las ventas B2B es digital
El COVID ha cambiado muchas cosas, entre ellas las ventas B2B digitales. Como parte de su programa de formación, DHL Express me […]
¿Dónde empieza la digitalización de las empresas B2B?
El COVID ha cambiado el contexto, ha acelerado la digitalización y provocado una crisis económica de proporciones descomunales. No somos tan conscientes […]
Pilares de la nueva estrategia digital B2B post covid
¿Cómo pueden las empresas B2B adaptarse a la nueva forma de vender post covid? Esta es la pregunta que nos hacemos todos […]
Las ventas B2B han cambiado para siempre
La crisis provocada por el COVID-19 está cambiando infinidad de aspectos de nuestras vidas. El cambio más radical, y más evidente, lo […]
Cómo generar confianza en el cliente se traduce en ventas
A la hora de vender, la confianza en el producto y la empresa es lo que nos lleva a dar el paso ¿qué estrategias de marketing podemos usar para generarla?
Los negocios B2B ya son digitales
… ya es hora de que empecemos a hacer algo al respecto, si queremos seguir vendiendo. Por lo general cuando hablamos de […]
Claves de una estrategia digital B2B
Por lo general, a la hora de hablar de marketing automáticamente pensamos en estrategias dirigidas al consumidor final (B2C), pero al hacerlo […]
