Por lo general las estrategias de marketing están orientadas a la captación de clientes nuevos y en mucha menor proporción a la fidelización de los existentes. La realidad es que para una empresa es mucho más rentable mantener y potenciar…
Una de las grandes dificultades operativas de mi trabajo como consultor de estrategia de marketing es la implementación de la propia estrategia. Empezamos repasando el modelo de negocio, definimos el perfil de audiencia,… vamos dando los pasos necesarios hasta que…
Si pensamos en las etapas del proceso de compra de nuestra audiencia y en nuestra capacidad de medirlas y actuar sobre ellas, ¿cuál es la gran diferencia entre el online y el offline? Nuestra capacidad de medir la intención de…
Más allá de la metodología para definir una estrategia de marketing, esta se soporta sobre una serie de pilares que la convierten en la guía de toda empresa. Una de las claves está en entender las necesidades de nuestra audiencia…
La estrategia de marketing es el punto de referencia que debemos tener en cuenta para guiar a las empresas hacia la consecución de sus objetivos. En este blog que hablado sobre este tema desde diferentes enfoques. Sobre la metodología para…
En varias ocasiones he hablado de la metodología canvas: definir un perfil de audiencia, definir una estrategia de contenidos, alinear la estrategia de marketing con la empresa, e incluso os he mostrado una versión inicial sobre cómo aplicar un business…
Llevo años hablando sobre estrategia digital en este blog, en clases, en conferencias e incluso en el último de mis libros. Pero nunca he tenido la oportunidad de hacerlo en mi propio evento, tomándome el tiempo necesario para contestar a…
Cuando la propuesta de valor de una empresa es la correcta, quiere decir que ha dado con la combinación de factores que hacen que la oferta sea la adecuada para su audiencia. Entendiendo por adecuada, aquella oferta que mejor satisface…
Cuando nos sentamos frente a un cuadro de mando y empezamos a escarbar en los datos, cuando llegamos al nivel de las campañas, es cuando empezamos a plantearnos los porqués de los buenos o malos resultados. ¿Qué cosas hemos hecho…
Existen términos que se usan de una forma tan intensiva, que terminan perdiendo su verdadero significado. Tenemos ejemplos claros en conceptos como: insight, buyer persona o más recientemente transformación digital. Algo parecido ha ocurrido con sinergia. Continuamente leemos expresiones como…
Si tuviese que decidirme por el punto más importante de una estrategia de marketing, diría que es la correcta definición del perfil de audiencia. Es tan simple, como que necesitamos conocer a quien queremos vender para hacerlo bien. En la…
En ocasiones siento que defender mi enfoque del marketing desde la estrategia es ir contracorriente. Bueno, no es una sensación, es pura realidad. Mire donde mire, veo una mayoría aplastante de artículos, conferencias, clases, opiniones… y por supuesto, de personas…
Hablar de Adwords al referirse a las búsquedas pagadas, no es del todo exacto. Pero es claramente el término más extendido. Al final del artículo tienes una pequeña aclaración. En la gran mayoría de las estrategias el papel de las…
Una correcta definición de objetivos es clave para el éxito de una estrategia. Eso todos lo tenemos claro (aunque muchas empresas no lo hagan). A nivel metodológico, para definir una estrategia de marketing correctamente seguimos varios pasos y tenemos que…
“,… y para la consecución de los objetivos de ventas“. Más de uno pensará: “¿cómo? Cuanto más vendamos, mejor ¿dónde está el problema?”. Especialmente desde que las estrategias de marketing digital y la medición se han asentado en las empresas,…