La personalización acelera las ventas
ontinuamente estamos buscando la manera de mejorar los resultados de nuestras empresas. Es una carrera sin final. Siempre hay cosas que podemos […]
Las empresas que apuestan por el largo plazo ganan un +47%
Recientemente escribía un artículo reflexionando sobre el eterno dilema sobre la gestión del corto y el largo plazo una empresa, o lo […]
Cuando tienes tu propósito definido eres imparable
En este artículo os dejo la entrevista que recientemente me hizo Iñaki Alcaraz (Socio Director de AGLV), en la que analizamos la […]
¿Hasta qué punto debe el día a día marcar las prioridades de la empresa?
Todas las empresas pasan por ciertos momentos de reflexión en los que se replantean su futuro, en los que se piensan en […]
Historias reales de marketing
Como profesionales tendemos a ofrecer nuestros servicios describiendo sus beneficios, la propuesta de valor para nuestra audiencia, metodología, etc. Esta es la […]
Claves para maximizar los resultados de programa de fidelización
Tradicionalmente en las empresas la estrategia de fidelización es la gran olvidada. Los objetivos de negocio están centrados en conseguir nuevos clientes […]
Cómo gestionar la recuperación de tu empresa en el contexto COVID
Desde que el covid-19 llegó a nuestras vidas en Marzo de 2020, he estado buscando las claves para adaptar la estrategia de […]
¿Cuál es el papel de la estrategia en una empresa?
Normalmente cuando hablo de estrategia en una empresa, estoy pensando en la mayoría de las empresas en las que esta responsabilidad no […]
Creatividad, analítica y propósito de marca como pilares para hacer crecer tu empresa
Desde que llegó el COVID en marzo de 2020 estoy dándole vueltas a la mejor manera de definir una estrategia para salir […]
¿Es la sostenibilidad un argumento válido para todas las empresas?
El contexto ha cambiado, las reglas del juego han cambiado, pero ¿han cambiado las empresas? Llevo tiempo hablando sobre propósito en este […]
El propósito de marca es una herramienta muy potente, pero debemos aprender a usarla
Desde que empecé a profundizar en el propósito de marca mi metodología para definir estrategias de marketing ha evolucionado. He encontrado la […]
Las estrategias multiescala como respuesta a las crisis
Estamos viviendo una época de grandes cambios. Un virus, cuyas partículas a nivel mundial cabrían en una lata de refresco, nos ha […]
¿Dónde empieza la digitalización de las empresas B2B?
El COVID ha cambiado el contexto, ha acelerado la digitalización y provocado una crisis económica de proporciones descomunales. No somos tan conscientes […]
El marketing digital es mucho más que Facebook
Uno de los efectos de estar en contacto con tantas empresas diferentes a través de las mentorías, es que recibo un montón […]
No tienes presupuesto suficiente para convencer a tus clientes
El otro día estaba en una sesión de mentoría de marketing con un cliente y tratándole de explicar cómo las marcas deben […]
¿Cuál es el mayor obstáculo para sacar partido al marketing digital en una empresa?
¿Por qué el marketing tiene mayor o menor peso en una empresa? ¿qué factores hacen que el marketing sea uno de los […]
Volver a la esencia del negocio
Volver a la esencia del negocio. ¿Qué poético suena, verdad? A primera vista puede parecerlo, pero además de poético es de directa […]
Nace organizaciones con propósito
¡Hoy es un día muy especial! Nace Organizaciones con Propósito. Es un proyecto que lanzamos Laura Casares y yo. Un proyecto que […]
Las marcas deben convertirse en imanes para sus clientes
El marketing tiene dos caras, por un lado tenemos el marketing más tradicional basado en la construcción de marca, y por otro […]
El propósito es el camino entre la cabeza y el corazón
La definición de propósito es relativamente fácil de entender: Es el porqué detrás de todo en tu vida y lo que te […]
Cómo puedes hacer visible tu contenido ante tanto ruido
Es increíble la cantidad de recursos impresionantes que tenemos a nuestro alcance y que nos resulta imposible abarcar. Son contenidos de autores […]
Vivir el propósito desde dentro de la empresa
Cuando hablamos de propósito de marca para una empresa, solemos enfocar sus beneficios hacia fuera. Pensamos en el propósito sólo como en […]
Necesitamos que las marcas vuelvan a ser relevantes
La pasada semana tuve el enorme placer de dar una conferencia en el evento Branding Day organizado por la Cadena Ser en […]
Claves del éxito del proceso de transformación digital en las empresas
Llevamos muchos años hablando de transformación digital y la realidad es que todavía estamos en el inicio del proceso. En mi primera […]
Pilares de la nueva estrategia digital B2B post covid
¿Cómo pueden las empresas B2B adaptarse a la nueva forma de vender post covid? Esta es la pregunta que nos hacemos todos […]
Cómo implementar el propósito de marca para que aporte valor a la empresa
Para mí el propósito de marca es ponerle nombre a algo de lo que en realidad llevamos muchos años hablando. El propósito […]
Las ventas B2B han cambiado para siempre
La crisis provocada por el COVID-19 está cambiando infinidad de aspectos de nuestras vidas. El cambio más radical, y más evidente, lo […]
En marketing ser diferente no es suficiente para tener éxito
La estrategia de marketing basada en la diferenciación es uno de los conceptos básicos que todos conocemos. Cuando definimos una estrategia, uno […]
Retos y soluciones para los eventos durante la crisis del coronavirus
El coronavirus está suponiendo un reto para cualquier actividad presencial. El turismo ha sufrido lo indecible (para hoteles y restaurantes ha ido […]
Nuevos hábitos, nuevas estrategias
En mis últimos artículos he estado hablando sobre cambios del marketing debido al coronavirus, sobre la transformación digital de las empresas, sobre […]
Reinventando el marketing
Vivimos tiempos convulsos. La incertidumbre nos rodea. Los efectos de la crisis económica que ya tenemos encima, la posibilidad de nuevos confinamientos, […]
Para salir de la crisis debemos volver a las raíces del marketing
Recientemente fui invitado por Iñaki Alcaraz (Socio Director de AGLV) a uno de sus desayunos formativos, donde hablamos de todo un poco, […]
Tras el COVID-19 la digitalización ya no es una opción
El confinamiento ha supuesto una aceleración en los procesos de transformación digital en muchos de los aspectos de nuestras vidas personales y […]
Nuevo libro: marketing de crisis, una guía para adaptarse a la nueva realidad
Han pasado más de dos meses desde que iniciamos el confinamiento. En estas semanas hemos vivido en una película de ficción. Han […]
Claves para mejorar las habilidades en venta digital
Alex López me pidió que grabase un breve vídeo con mis consejos para mejorar los resultados en las ventas digitales para su […]
Los pilares de la recuperación de la crisis del COVID-19
Ahora que empezamos con las primeras fases de la desescalada, se ve una actividad frenética de las empresas. Están haciendo sus planes […]
Es un libro muy práctico para cualquier profesional, de marketing o de ventas para ponerse al día
Durante las presentaciones que he hecho de mi último libro “Mejor que ventas, consigue clientes” y las interacciones que he tenido en […]
Guía de marketing en tiempos del coronavirus
¡Este artículo se ha convertido en un libro! Si te interesa cómo hacer el marketing de tu empresa en esta época de […]
¿Tenemos motivos para ser ligeramente optimistas tras el coronavirus?
Todos estamos tremendamente preocupados por lo que está pasando con el coronavirus. Las cifras dan miedo, mucho miedo. Pero como es normal, […]
Es el momento de redefinir quién o qué quieres ser
Lo que estamos viviendo estos días es horrible. Es como una película de ciencia ficción. Nos quedan las semanas más duras y […]
Las empresas con un propósito de marca fuerte saldrán reforzadas de la crisis del coronavirus
En la empresa existen dos mundos: el de las ideas y el de la acción. Desgraciadamente, son espacios que pocas veces se […]
El siguiente reto del marketing es la personalización omnichannel
Internet ha evolucionado a toda velocidad en los últimos años. En mi opinión, uno de los grandes pilares de esta mejora, y […]
Coca-Cola vuelve a demostrar su excelencia en la estrategia de marca
Coca-Cola lleva ha sido y es la reina de la estrategia de branding. Lo lleva demostrando muchísimos años. Simplificándolo mucho, comunicación busca […]
Tus clientes no compran lo QUE haces, compran el PORQUÉ lo haces
Todas las marcas buscan la manera de influir sobre su audiencia. Nuestra misión como profesionales del marketing es tratar de acompañar a […]
Vender puede ser perjudicial para tu empresa
Llevo unos meses profundizando sobre el concepto de propósito de marca y buscando la forma de incluirlo en mi metodología para definir […]
Las marcas deben tener un propósito más allá de las ventas para sobrevivir
Dentro de la empresa llevamos muchos años luchando con dos grandes tendencias: la necesidad de vender y la razón de existir de […]
Las fases de la transformación digital
Llevamos años hablando de la transformación digital y viviéndola en las empresas. Creo que ha pasado de termino de moda a un […]
Tenemos que definir acciones para influir en el marketing que no somos capaces de medir
Recientemente viajé a Valencia para presentar mi último libro allí, y aproveché el viaje para visitar a Javier Echaleku en su agencia […]
Ni digital, ni tradicional, nuestro marketing debe ser para personas
Sigo dándole vueltas a lo que os plantee en dale el control del marketing a tu audiencia. Como os dije este artículo […]
Dale el control del marketing a tu audiencia
Este es uno de esos artículos que se que es sólo el inicio de un largo camino que seguro que termina como […]
