El Manual del Guerrero PyME: Cómo Ganar la Batalla del Mercado a las empresas grandes
La batalla de David contra Goliat: Estrategias de marketing digital para pequeñas empresas En el mundo empresarial actual, las pequeñas empresas o […]
Cómo Optimizar el Presupuesto de Marketing para tu Pyme
Estrategias efectivas de crecimiento para Pymes
Recientemente tuve una conversación con el gerente de una empresa a la que estoy mentorizando. Gracias a Dios las cosas están yendo […]
¿Qué 3 obstáculos impiden crecer a las empresas?
En todo este tiempo trabajando como mentor de marketing digital, me he dado cuenta de que tanto empresas, como pequeños empresarios, como […]
No quiero un ‘closer de ventas’, necesito un ‘appointment setter’
¿Cómo te has quedado con los palabros? Es algo inevitable en marketing digital. Es inútil resistirse (lo que no quiere decir que […]
Las Pymes NECESITAN estrategia de marketing, pero BUSCAN soluciones a corto plazo
Las empresas necesitan resultados. Poco les importa la forma de conseguirlos, mientras esta sea válida y los números positivos. A esto le […]
No quiero vender más
Terminé 2023 con una nueva luz, con un nuevo foco en mi carrera profesional que hace que me enfoque hacia un propósito […]
¿Estás seguro de que una estrategia de marketing 100 % digital es lo más adecuado?
Puede sonar paradójico que una persona que se dedica al marketing digital desde hace tantos años plantee estas cosas. Pero es algo […]
5 Estrategias de Marketing Digital de Bajo Presupuesto para Pymes
Por supuesto que hay todo tipo de Pymes, pero por regla general suelen tener presupuestos bastante ajustados. Hoy me voy a centrar […]
¿Deberías convertirte en un influencer?
Creadores de contenidos los ha habido desde siempre (escritores, periodistas, cineastas, cantantes…), y esto les ha permitido posicionarse, convertirse en marcas y […]
¿Cómo conseguir la primera reunión comercial que nos lleve a la venta?
Vender no es fácil y menos si vendes productos de alto precio y especialmente si vendes a otras empresas (B2B). En los […]
La estrategia de ventas que siempre funciona
En casi todas las empresas con las que he tratado en estos años he detectado una serie de patrones que se repiten […]
Hemos avanzado en 6 meses el equivalente a 3 años
Este tipo de testimonios es una de las enormes recompensas de disfrutar con tu trabajo. Les pides un testimonio libre sobre las […]
Tesla: la historia de un propósito firme como ventaja competitiva
Parece que los profesionales de marketing solo nos fijamos en las grandes empresas para poner ejemplos de cosas que nos parecen interesantes […]
El momento de la verdad del marketing digital
Ya he perdido la cuenta del número de artículos que me Tom Fishburne me ha inspirado a escribir en este blog. Se […]
De la estrategia a la acción
La implementación de la estrategia es uno de los puntos críticos en el marketing de toda empresa. Es algo que vivo día […]
Una forma visual de definir una estrategia de marketing digital
La vida da muchas vueltas y a veces te lleva a conocer a personas con las que tienes muchas cosas en común. […]
¿Cuál es mi estrategia de marketing durante el verano?
Quizás sea un poco exagerado, pero mi sensación es que cada año desperdiciamos una media de 3 meses para hacer crecer nuestro […]
¿Qué es una mentoría de marketing y para qué sirve?
Llevo muchos años siendo mentor de marketing digital y negocio para Pymes y Emprendedores, pero la realidad es que nunca me he […]
Youtube la alternativa a Google Ads para la captación de clientes
Google Ads es una gran herramienta de captación. Te permite situar tu propuesta de valor ante un potencial cliente que te está […]
Marketing de relevancia, la clave que hace tu marketing funcione
Cuando escribía sobre mis errores como emprendedor, me empezaba a dar cuenta de un patrón que se cumple tanto a nivel personal, […]
La mayor amenaza de ChatGPT para las empresas y profesionales
Estamos viviendo una auténtica revolución con ChatGPT y todo lo que rodea a la inteligencia artificial generativa. Y ciertamente merece nuestra atención, […]
Qué es branding y cómo aplicarlo en una Pyme
Marketing de marca, branding, estrategia de marca… además de términos prácticamente sinónimos, son territorios prácticamente desconocidos para las Pymes. Para una empresa […]
¿Cuál es la mejor estrategia de marketing digital para una Pyme?
Si queremos aumentar nuestras posibilidades de éxito con nuestra estrategia de marketing no podemos tener planteamientos simplistas y/o mono canal. Es decir: […]
Cómo decidir qué negocio emprender
Cuando has decidido que vas a emprender te puedes encontrar en dos escenarios: es tu primer emprendimiento o estás en otro y […]
Cómo desbloquear el marketing en tu empresa
Uno de los retos a los que me enfrento en mis mentorías es conseguir que mis mentorizados encuentren el tiempo y motivación […]
El motivo del fracaso del marketing en las empresas
Llevo unos días reflexionando sobre los motivos ajenos a la operativa que nos llevan a fracasar en nuestro intento de rentabilizar nuestra […]
¿Qué diferencia a una empresa que vende y otra que no?
Objetivos, ventas, rentabilidad… estos son los mantras del marketing. Estas palabras forman parte de las conversaciones diarias en las empresas. Por supuesto […]
¿Tienes el perfil adecuado para ser emprendedor?
Cuando nos enfrentamos a un proyecto, ya sea un emprendimiento puro o un proyecto estratégico de cierta envergadura en pequeñas empresas, nos […]
La historia del leñador y el emprendedor
Emprender es una carrera de fondo en la que solo unos pocos son capaces de llegar a la meta. La mayoría empieza […]
¿Qué es un emprendedor? ¿tienes el perfil necesario para serlo?
Esta es de las definiciones que parecen sencillas, ¿verdad? Es una cuyo significado se entiende fácilmente. Pero eso es hasta que sales […]
Cómo definir una propuesta comercial ganadora
Para hablar de definición de propuestas comerciales, lo mejor es empezar por ponernos en situación. Imaginaros el siguiente contexto: Estamos preparando el […]
Claridad, ilusión y camino
Llevo trabajando en la definición de mi propósito personal y profesional desde octubre de 2019. ¡Definirlo para otros es mucho más fácil […]
Zara Pre-Owned, la jugada maestra de Inditex
Hay movimientos tácticos y movimientos estratégicos. Un ejemplo muy claro de lo primero es lo que hemos vivido la semana pasada con […]
Estrategias de Black Friday para Pymes
A pesar de que llevamos una semana con enormes descuentos, hoy es oficialmente Black Friday. En estos días las empresas hacen sus […]
¿Cómo habrías actuado si hubieses podido prever la crisis del COVID?
Antes de la crisis del COVID las empresas no daban demasiada importancia a la estrategia y la planificación. Se avanzaba más por […]
El mercado esta falto de confianza y pide a las empresas que den un paso al frente
Todos tenemos claro que a mayor confianza en una empresa, mayor será nuestra inclinación a comprar sus productos. El papel de la […]
Qué es el IKIGAI y cómo definirlo
¿Quieres ser feliz? ¿estás buscando sentirte plenamente realizado pero no sabes a qué deberías dedicarte? ¿Has llegado a un punto en tu […]
Un propósito aparentemente inalcanzable genera magia a tu alrededor
Llevo tiempo aplicando el propósito a mi trabajo diario con mis clientes. Y cómo ocurre a nivel personal cuando lo empiezas a […]
El futuro de las ventas B2B es híbrido
En anteriores artículos os he hablado de la evolución de las ventas B2B hacia lo digital, gracias al acelerón que supuso el […]
Necesitábamos alguien con mucha experiencia que nos guiase en el marketing de una manera personalizada
Hace poco publiqué los resultados de una encuesta que lancé como forma de prepararme para escribir mi nuevo libro de marketing y […]
La omnicanalidad B2B como estrategia de crecimiento
Desde que llegó la pandemia en mazo de 2020, las ventas B2B han evolucionado increíblemente. Fue la prueba que necesitaban para dar […]
La clave no está en subir el volumen, sino en dar un mensaje más claro
Uno de los objetivos clásicos en toda estrategia digital es la captación de tráfico. Para convertir primero necesitas que te visiten. El […]
Cómo definir la marca más adecuada para mi empresa
¿Qué hace que un nombre de tu marca sea más efectivo que otro? ¿Qué importancia tiene el nombre de una marca? Depende […]
Las empresas necesitan un mentor de marketing que les acompañe en todo el camino
Estos son los resultados de la encuesta que os pedía rellenar a finales de Enero de 2022. Justo un año después (¡un […]
¿Me ayudas a dar forma a mi nuevo libro?
A finales de año tomé la decisión de volverme a embarcar en la aventura de escribir un libro. Llevo más de dos […]
La evolución de las marcas: de sostenibles a regeneradoras
Hace unos meses hablaba del papel de la sostenibilidad como argumento estratégico o de comunicación en las empresas. Mezclo estrategia y comunicación […]
La personalización acelera las ventas
ontinuamente estamos buscando la manera de mejorar los resultados de nuestras empresas. Es una carrera sin final. Siempre hay cosas que podemos […]