Siempre he dicho que la formación y la consultoría forman un buen tándem. Las experiencias y aprendizajes pasan de un lado al otro con gran facilidad. Compatibilizar ambas es algo enormemente enriquecedor. Llevo dando formación a empresas y particulares desde…
Los que llevamos tiempo trabando en marketing hemos oído hablar muchas veces de la USP o Unique Selling Proposition. Es un concepto que por antiguo (se definió por primera vez en los años 40), parece que ha entrado en desuso o…
Mi principal misión como experto en estrategia de marketing es demostrar que la estrategia es el paso irrenunciable para maximizar los resultados. Es un reto difícil debido a la casi total orientación de las empresas a la táctica y los…
La base del éxito para de una estrategia de marketing digital está en el profundo conocimiento de nuestra audiencia. Suelo decir que, si definimos bien el perfil de audiencia, tenemos el 50% de la estrategia hecha. Una correcta definición del…
Recientemente estuve dando una conferencia en la segunda edición de Hotmart Talks (Hotmart es una plataforma para info productores especializada en la venta y promoción de cursos online donde yo tengo mi curso de marketing online). Por su enfoque tan…
… ya es hora de que empecemos a hacer algo al respecto, si queremos seguir vendiendo. Por lo general cuando hablamos de marketing online solemos pensar en empresas que venden al cliente final (B2C) y solemos obviar las empresas…
A la hora de implementar y gestionar una estrategia de marketing ocurre algo curioso. Nos olvidamos de que estamos hablando a personas. La gran mayoría de las acciones están centradas en conseguir ventas, olvidando que nuestra audiencia necesita un tiempo…
Una de las principales preocupaciones diarias de todo profesional del marketing son los resultados de las acciones que lleva a cabo. Realizamos una inversión en publicidad, ponemos en marcha un concurso, publicamos un contenido en el blog,… a partir de…
Después de varios meses de mucho trabajo, por fin ve la luz mi primer curso online ‘Conviértete en un experto en marketing online’ (CEMO) donde he volcado los conocimientos adquiridos en mis más de 18 años dedicados al marketing. Además…
Recientemente he leído una publicación en Linkedin en la que se quejaban de los malos resultados obtenidos tras invertir una considerable suma en una acción con influenciadores. “Se obtuvieron cero conversiones”. Desconozco los detalles de la acción, pero por el texto…
Sigo dándole vueltas a los problemas de las empresas a la hora de implementar una estrategia de marketing. Hasta ahora he hablado de cuatro problemas: Falta de alineación entre la gerencia, los mandos intermedios y los departamentos. Problemas en la…
Uno de los retos clásicos del marketing nos lleva a tratar de ser magos. No literalmente, pero casi. ¿Qué hace que un producto u oferta te resulte atractivo? ¿el precio? ¿la presentación? ¿ambas cosas? Piénsalo un minuto antes de seguir…
Por lo general las estrategias de marketing están orientadas a la captación de clientes nuevos y en mucha menor proporción a la fidelización de los existentes. La realidad es que para una empresa es mucho más rentable mantener y potenciar…
Una de las grandes dificultades operativas de mi trabajo como consultor de estrategia de marketing es la implementación de la propia estrategia. Empezamos repasando el modelo de negocio, definimos el perfil de audiencia,… vamos dando los pasos necesarios hasta que…
Si pensamos en las etapas del proceso de compra de nuestra audiencia y en nuestra capacidad de medirlas y actuar sobre ellas, ¿cuál es la gran diferencia entre el online y el offline? Nuestra capacidad de medir la intención de…