¿Por qué LinkedIn importa más de lo que piensas?
¿Sabías que mientras lees esto, hay gerentes como tú que ya están generando contactos clave y oportunidades de negocio a través de LinkedIn? Si, tengo claro que lo sabes o al menos lo intuyes. Y seguro que quieres conseguir esos contactos y oportunidades (en B2B el 80 % de los leads se generan a través de Linkedin).
Por otro lado ves que tu competencia lo está usando y parece que les funciona muy bien. ¿Qué hacen ellos que no haga yo?, ¿podría conseguirlo de alguna manera?
Objeciones comunes y cómo LinkedIn puede solucionarlas
1. «No tengo tiempo para redes sociales, estoy centrado en mi negocio«
Es normal, como gerente o CEO de una PYME, sentir que no hay tiempo para invertir en plataformas como LinkedIn. Pero la realidad es que si lo haces bien, funciona y sabes que estás perdiendo oportunidades. 
¿Sabes que dedicando 5 minutos al día puedes obtener buenos resultados? Al menos los resultados que te hagan decidir apostar por LinkedIn, porque tu mismo has podido comprobar que con una mínima dedicación los resultados empiezan a llegar.
2. «No tengo resultados claros con LinkedIn«
Seguramente esto te ocurra porque no tienes una estrategia clara. ¿Qué tipo de contenido sueles publicar?, ¿es algo que resultaría especialmente interesante a tu potencial cliente?, ¿o es contenido «sin más»? (fotos de eventos en los que participaste, noticias del sector, etc.).
El objetivo no es publicar. Es captar la atención de tus clientes, ¿no? Con esto en mente, revisa los contenidos que has publicado y chequea que sean algo que respondan a sus necesidades, que les solucionen problemas, que les aporten valor de verdad. 
3. «Es una plataforma saturada con contenido poco auténtico«
Es cierto, el auge de contenido generado por IA ha afectado la autenticidad en LinkedIn. Pero, aunque no lo parezca, es fácil empezar a destacar. Si te comportas como de una manera humana y cercana, el propio algoritmo te mostrará ese tipo de publicaciones (y personas que interactúan). Y si publicas como un autómata o lo primero que se te ocurre, tendrás publicaciones similares.
Es decir, tienes que «entrenar» al algoritmo para que trabaje para ti. Y te permitirá destacar en los ámbitos que estés buscando. Depende de ti.
4. «Al acceder a Linkedin encuentro publicaciones de las mismas personas«
Linkedin tiene por defecto la opción de filtrar por «Primero lo más relevante», que muestra las publicaciones de las personas con las que has interactuado más recientemente y las publicaciones de las empresas a las que sigues.
Si tienes un uso mínimo estándar, habrás dado like a publicaciones de compañeros de trabajo, amigos, etc., y por consiguiente verás sus publicaciones.
Pero si cambias la opción a «Primero lo más reciente«, empezarás a ver las publicaciones del resto de tus contactos. Aquí es dónde empieza el juego, aquí es donde debes buscar las de aquellos que sean más interesantes para tus objetivos.
Además te recomiendo activar las notificaciones de publicación de aquellos perfiles que más te interesen. Sólo tienes que acceder a su perfil, y en la esquina superior derecha del mismo, pulsar en la campana, seleccionar «todas las publicaciones» y activarlas.
Consejos Prácticos de Linkedin para Implementar Mañana Mismo
1. Actualiza tu perfil y destaca lo más relevante de ti
Tu perfil es tu carta de presentación. Asegúrate de que está completo, pero enfocado en tus clientes potenciales. Añade palabras clave relevantes a lo que haces y no tengas miedo de destacar tus éxitos. Piensa que cada visitante en tu perfil es una oportunidad. Utiliza palabras que describan tus áreas de especialización y asegura que la sección de «Acerca de» sea clara y concisa.
Si buscas en Google o Youtube, hay toneladas de contenido al respecto. Mi consejo es que empieces por tener una primera versión que te convenza a ti. Te dejo un listado de sencillos prompts para optimizar tu perfil de Linkedin una V1 de los textos más importantes.
2. Participa en la Conversación
Tu objetivo es que tus publicaciones, y en definitiva tu perfil, sea más visible para tus clientes potenciales, ¿no? Pues debes combinar la publicación de contenido relevante para ellos, con comentarios. No a cualquier publicación, si no en aquellas que tengan contenido que les aporte valor o sean publicadas por alguien del interés de tu cliente.
Por regla general, con **comentar tres veces al día es suficiente**. No necesitas ser un creador constante de contenido, pero participar activamente en la conversación te hará ganar visibilidad rápidamente. 
Recuerda: el objetivo es la interacción, no el monólogo. Cuando aportas valor a las conversaciones, los demás te perciben como un experto en el tema, y tu red comienza a crecer.
3. Evita las Trampas de los ‘Pods’ y el Contenido Automatizado
¿Que qué es eso de un Pod en Linkedin? Pues son grupos montados (en Linkedin, WhatsApp o similar), con el objetivo de hacer likes o comentarios estándar, en las publicaciones de los miembros, para promocionar su contenido.
Esto lo que hace es darle pistas a Linkedin de que estás intentando trampear el algoritmo y además le vuelves loco (pues das likes tanto a temáticas y usuarios afines, como a los que no lo son).
4. Usa el Programador de Publicaciones Propio de LinkedIn
Si la constancia es un problema, puedes usar el programador propio de LinkedIn para asegurar que tu contenido se publique a la hora que mejor convenga. Pero recuerda: después de publicar, dedícale tiempo a interactuar durante la primera hora para aprovechar al máximo la visibilidad de tus publicaciones. Esto se conoce como la «hora dorada» y es clave para el éxito de tus posts.
Así que evita programar tus artículos en plataformas de terceros y olvidarte.
5. ¿Puedo usar inteligencia artificial para ir más rápido en Linkedin?
Definitivamente debemos seguir profundizando y probando alternativas relacionadas con la inteligencia artificial, el contenidos y las redes sociales. Pero creo que todavía no estamos en el momento que todos imaginamos al pensar en este tipo de innovaciones.
- Para que SI usar IA en Linkedin:
- Crear la base del plan de contenidos
- Crear la base de cada uno de los artículos.
- Analizar artículos de la competencia para aprender.
- Crear imágenes, videos, etc.
- Para que NO te aconsejo usar IA en Linkedin (al menos hacerlo sin abusar de ella):
- Automatizaciones para publicar contenido creado por IA.
- Publicaciones desde plataformas de terceros.
- Al menos hasta hoy, Linkedin tiene como objetivo la interacción entre usuarios.
LinkedIn es una herramienta que te puede ayudar a conectar con clientes, colaboradores y potenciales empleados para tu empresa. Además, la competencia ya está utilizando estas estrategias, y consiguiendo resultados.
Empieza por estos primeros consejos básicos y valora los resultados. Si son positivos te puedes plantear ir un paso más allá.
Si has llegado hasta aquí, y ya que estamos hablando redes sociales, te invito a que conectemos y hablemos sobre esto en Linkedin.
