Llevo tiempo tratando de templar los ánimos sobre la IA. No porque esté en contra, sino porque ya he vivido momentos parecidos y en los primeros meses y años se inflan las expectativas, se invierte más dinero de la cuenta y luego llegan los ajustes. Por supuesto que no pienso que la IA sea una […]
La IA empieza a enfrentarse a la realidad Leer más »
Hace unos días vi un fragmento de una entrevista a Seth Godin en The Diary of a CEO que me hizo pensar. Plantea una idea bastante sencilla: si puede escribir en un papel todo lo que haces durante el día, probablemente pueda encontrar una inteligencia artificial que lo haga más rápido y más barato. “If
¿Qué puede sustituir la IA en una empresa y qué no? Leer más »
En fútbol, el marcador manda. Dice quién ha ganado, quién ha perdido y cuántos goles se han marcado. Pero no explica todo el partido. Muchas veces hemos oído la frase “el resultado no refleja lo que se ha visto en el campo.” No cuenta las oportunidades de gol, la buena defensa que evitó una salida
El marcador no explica todo el partido Leer más »
Hay decisiones que una empresa toma rápido porque encajan bien con su actual forma de trabajar. No generan demasiado conflicto interno. No cuestionan lo que se venía haciendo. No obligan a revisar responsabilidades, procesos o prioridades. Son decisiones incómodas, quizá, pero asumibles. Y por otro lado están las decisiones que la empresa sabe que debería
Lo necesito, pero no quiero asumir lo que implica Leer más »
Lee de nuevo el titular. ¿Ver para creer o creer para ver? Aparentemente se parecen, pero sus implicaciones son muy distintas. Hace poco di con esta vuelta de tuerca a una expresión tan nuestra como “ver para creer” y no me la quito de la cabeza. “Ver para creer” es una forma muy humana de
Ver para creer o creer para ver: cómo tomamos decisiones cuando no hay certezas Leer más »
A raíz de una conferencia que he dado recientemente, le estoy dando vueltas a cómo solucionar el problema que tienen muchos CEOs o gerentes de pyme. Les cuesta tomar decisiones sobre el marketing porque no terminan de asimilar y entender del todo las métricas más estándar es este área. Por eso definí un conjunto de
Más allá de la venta: la Métrica Guía que alinea marketing, producto y caja Leer más »
Si hablamos de marketing, y más todavía en marketing digital, la conversación principal se centra en captar nuevos clientes. ¡Más ventas! Y si, por supuesto, la empresas viven de las ventas. Pero este es un error clásico. Las empresas viven de los ingresos generados, del dinero que llega a la caja. NO de las ventas,
Tu margen está después de la venta, no antes Leer más »
Escalar. Aumentar las ventas. Multiplicar la facturación. Mejorar márgenes. Liberar al gerente del día a día. Conseguir que el negocio funcione “solo”. ¿Qué maravilla, no? Es un objetivo totalmente legítimo, incluso necesario. Pero parece algo inalcanzable, ¿verdad? (Bueno, menos para los que hacen spam por LinkedIn prometiéndote escalar y facturar a lo bestia 🙂 ).
Escalar sin precipitarse: claves para construir una empresa que aguante el crecimiento Leer más »
A veces el briefing está perfecto. La segmentación bien afinada. El presupuesto optimizado. Los resultados… aceptables. Pero algo no termina de encajar. La marca no deja huella. No emociona. No inspira. Se ha convertido en una más. Te animas a hacerte la pregunta que nadie se atreve a plantear en voz alta: ¿Estamos haciendo marketing…
¿Y si de tanto medir se nos hubiese olvidado cómo hacer marketing? Leer más »
Recientemente he tenido una reunión con un posible cliente que me hablaba de su situación actual con el marketing. Tenía los problemas típicos de una Pyme: Acciones de marketing en marcha pero sin un orden concreto (es decir, sin estrategia), canales captando tráfico y clientes, pero gracias al sentido común que por otra cosa. Poco
Cómo analizar los datos para tomar decisiones de marketing Leer más »
