En mi reciente entrevista en Capital Radio, tuve la oportunidad de compartir mi experiencia y visión sobre el impacto de la asesoría de marketing en el mundo de las pequeñas y medianas empresas (PYMES).
Con mi amplia experiencia trabajando con Pymes, he visto de primera mano la importancia de contar con un mentor para navegar las complejidades del marketing digital. A continuación, os presento un resumen de los puntos más destacados de la entrevista.
Al final del artículo os dejo el vídeo completo de la entrevista y aquí tenéis el resto de artículos de marketing para Pymes
La Realidad del Marketing en las PYMES
El papel del mentor en las PYMES
Muchas PYMES en España ya están digitalizadas, tienen presencia en internet y en redes sociales, pero carecen de una estrategia profesionalizada. La figura del mentor es crucial para llenar este vacío. La digitalización está muy avanzada, pero no se han profesionalizado. La necesidad de un experto que les guíe y ayude a avanzar más rápido es evidente, ya que muchas empresas no se atreven a dar el paso por falta de presupuesto o experiencia.
El miedo a invertir en marketing de los gerentes de Pymes
Uno de los mayores obstáculos que enfrentan las PYMES es el miedo a invertir en marketing. Las pequeñas empresas tienen miedo de arriesgarse. Si quieren profesionalizarse deben invertir en contratar una persona y a esto, añadirle la inversión en publicidad y desarrollos. Esto hace que la apuesta pueda llegar a ser demasiado elevada para muchas de ellas.
La solución que propongo es un mentor con dedicación limitada que pueda organizar y acelerar el proceso de marketing, demostrando que la inversión en marketing puede traer resultados concretos y rápidos.
Desafíos del Marketing Digital para las PYMES
La confusión tecnológica
Uno de los mayores desafíos es la rápida evolución tecnológica. Nos llega el metaverso, nos llega la inteligencia artificial… ¡y aún no sabemos manejar las cookies!
La clave es empezar con lo básico y construir una base sólida antes de aventurarse en tecnologías más avanzadas. Antes de implementar nada, debemos preguntarnos qué aporta dicha innovación a nuestra propuesta de valor.
La necesidad de un plan estratégico
El marketing debe hacerse «de dentro hacia afuera y de menos a más«. Las empresas deben empezar por identificar su público objetivo y su propuesta de valor. Mi papel como mentor es ayudar a las empresas a reorganizarse, eliminar el ruido y sentar las bases de un plan estratégico sólido.
Mi Enfoque Metodológico
Dos niveles de trabajo
Trabajo en dos niveles: estratégico y táctico. Tengo una metodología que he desarrollado en estos 25 años. Mi enfoque general revisa todos los pilares estratégicos de la empresa y su implementación táctica. A medida que avanzamos, la estrategia nutre la táctica y viceversa, creando una sinergia que optimiza los resultados.
Diagnóstico inicial
El primer paso en mi metodología es el diagnóstico. La mayoría de las veces, las empresas intentan hacer cosas de diferentes maneras, con una agencia o internamente, y no les funciona. Necesitan a alguien que ordene y genere sinergias en los esfuerzos que ya hacen. Normalmente, empiezo por conocer lo que hacen, evaluar qué está funcionando y qué no, y reorganizar sus esfuerzos para maximizar la eficiencia a corto plazo.
Construyendo Confianza y Resultados
La importancia de la confianza
Muchas veces, los empresarios se sienten desilusionados porque han trabajado con otros profesionales o agencias que no cumplieron con sus expectativas. Mi objetivo es ofrecer confianza. Les cuento sobre mi experiencia de 25 años, los resultados que he logrado con empresas similares, y les aseguro que puedo ayudarles a conseguir lo mismo.
Resultados a corto plazo
Entiendo que los pequeños empresarios necesitan ver resultados rápidos porque tienen menos presupuesto y más prisa. Por eso, siempre busco la manera de activar las ventas de manera rápida, utilizando la base de clientes existente antes de buscar nuevos clientes. En el caso de las PYMES, en un mes y medio o dos meses podemos ver un aumento significativo en las ventas.
Adaptación y Aprendizaje Continuo
Manteniéndose actualizado
El mundo del marketing digital y la inteligencia artificial está en constante evolución. Por eso, estoy siempre aprendiendo y adaptando nuevas herramientas y técnicas para ofrecer el mejor servicio a mis clientes. Por ejemplo, la próxima semana tengo un curso sobre Inteligencia Artificial avanzada a nivel de usuario para mejorar aún más mis habilidades y aplicar estos conocimientos en la captación y retención de clientes.
Generosidad y mentoría
Un buen mentor debe ser generoso. Este es uno de los rasgos fundamentales que siempre trato de mantener en mi trabajo.
Para concluir la entrevista, compartí una de mis frases favoritas: “A veces, el camino corto te lleva más rápido pero no siempre a tu destino”. Esto refleja la importancia de tener la mentalidad correcta, saber que se necesita ayuda y confiar en el proceso para alcanzar el éxito en el marketing y los negocios.
Espero que este resumen de la entrevista os haya resultado útil y os anime a considerar la figura del asesor de marketing en vuestro camino empresarial. Con la ayuda adecuada, es posible desbloquear el potencial de vuestras PYMES y alcanzar vuestros objetivos de negocio.
Contar con un mentor de marketing digital y negocios puede ser la solución que muchas PYMES y pequeños empresarios en España necesitan. Con mi experiencia y metodología, podemos trabajar juntos para organizar y acelerar vuestro marketing, ahorrar costes y conseguir resultados tangibles y rápidos. ¡Estoy aquí para ayudaros a crecer!
Aquí te dejo la entrevista completa en vídeo:
Entrevista a Tristán Elósegui en Gestiona Radio
