La estrategia de marketing es el punto de referencia que debemos tener en cuenta para guiar a las empresas hacia la consecución de sus objetivos. En este blog que hablado sobre este tema desde diferentes enfoques. Sobre la metodología para…
Si tuviese que decidirme por el punto más importante de una estrategia de marketing, diría que es la correcta definición del perfil de audiencia. Es tan simple, como que necesitamos conocer a quien queremos vender para hacerlo bien. En la…
En ocasiones siento que defender mi enfoque del marketing desde la estrategia es ir contracorriente. Bueno, no es una sensación, es pura realidad. Mire donde mire, veo una mayoría aplastante de artículos, conferencias, clases, opiniones… y por supuesto, de personas…
En este blog hablo sobre temas relacionados con la estrategia digital. La mayor parte de las veces me centro en la parte operativa de la estrategia. Es decir, en cómo definir una estrategia que consiga los objetivos, en la metodología…
Muchos podéis pensar ¡qué pregunta tan obvia! Y más en un blog donde fundamentalmente escribe sobre estrategia de marketing online. Pues eso sólo ocurre sobre el papel, en la teoría. Pero cuando hablas con directivos de Pymes (incluso empresas grandes),…
El objetivo de una estrategia de marketing es acompañar a nuestra audiencia a lo largo del proceso de toma de decisión de compra (customer journey). Desde que empiezan a buscar información, hasta que se convierten en clientes fieles a nuestra…
Después de tantos años trabajando con la metodología del purchase funnel para definir estrategias digitales, me he decidido a escribir un post en el que os resumo dicha metodología y os dejo la presentación que hice en un evento….
Hace unos días leía un artículo de Lucy Fisher en Marketing Week sobre el futuro de la fidelización que me ha animado a reflexionar sobre este tema. Las estrategias de marketing están claramente orientadas a venta y principalmente a la…
Suelo decir que el primer paso para una correcta toma de decisiones es entender los datos que estás tratando de interpretar. Esa es la función básica de los cuadros de mando. Ver un dato y ser capaz de tomar una…
El pasado 27 de mayo tuve el honor de participar en el mayor evento de marketing de Latinoamérica: Expomarketing 2016, presentar ante más de 2.300 personas y conocer a profesionales de la talla de Uri Levine (fundador de Waze), Mark Randolph (fundador…
El pasado 21 de abril tuve el honor de participar en el primer evento sobre marketing digital que se celebraba en Guanajuato (León, México): Digital Day. La conferencia trataba de ir más allá de la metodología para definir una estrategia…
Y el móvil cambió el mundo,… literalmente. La gran revolución digital empezó con la llegada de Internet y los teléfonos celulares a nuestro día a día, pero cuando juntamos ambas cosas en un smathphone se produjo una hecatombe. Durante años…
En estos últimos tiempos estamos viviendo una nueva oleada de digitalización de las empresas. En los blogs, eventos y diferentes foros de marketing no se habla de otra cosa: transformación digital. En mi opinión estamos volviendo a cometer el error…
Por lo general, a la hora de hablar de marketing automáticamente pensamos en estrategias dirigidas al consumidor final (B2C), pero al hacerlo obviamos una parte importante del entramado empresarial, olvidamos la actividad empresa-empresa (B2B). A la hora de hacer consultoría…
Para definir correctamente una estrategia debemos tener tan clara la metodología, como el contexto en la que esta se va a implementar (lo uno sin lo otro no tiene sentido). Por este motivo, aunque tengamos muy clara la teoría, tenemos…