Zara Pre-Owned, la jugada maestra de Inditex
Hay movimientos tácticos y movimientos estratégicos. Un ejemplo muy claro de lo primero es lo que hemos vivido la semana pasada con […]
Estrategias de Black Friday para Pymes
A pesar de que llevamos una semana con enormes descuentos, hoy es oficialmente Black Friday. En estos días las empresas hacen sus […]
Cómo atraer y gestionar clientes en el dark funnel
Llevamos mucho tiempo dando vueltas al concepto de dark social o dark funnel en una estrategia de marketing. Aunque sea una idea […]
¿Cómo habrías actuado si hubieses podido prever la crisis del COVID?
Antes de la crisis del COVID las empresas no daban demasiada importancia a la estrategia y la planificación. Se avanzaba más por […]
El mercado esta falto de confianza y pide a las empresas que den un paso al frente
Todos tenemos claro que a mayor confianza en una empresa, mayor será nuestra inclinación a comprar sus productos. El papel de la […]
Qué es el IKIGAI y cómo definirlo
¿Quieres ser feliz? ¿estás buscando sentirte plenamente realizado pero no sabes a qué deberías dedicarte? ¿Has llegado a un punto en tu […]
Un propósito aparentemente inalcanzable genera magia a tu alrededor
Llevo tiempo aplicando el propósito a mi trabajo diario con mis clientes. Y cómo ocurre a nivel personal cuando lo empiezas a […]
El futuro de las ventas B2B es híbrido
En anteriores artículos os he hablado de la evolución de las ventas B2B hacia lo digital, gracias al acelerón que supuso el […]
¡He vuelto! ¿o nunca me había ido?
La fatiga social o el agotamiento por el estrés que nos causan las redes sociales es algo común y muy repetido. Muchos […]
Qué es el metaverso y por qué no es factible
… al menos en el medio plazo. Metaverso. Gran palabro. Si intentamos traducirlo literalmente podría ser algo como un universo dentro de […]
Todavía quedan profesionales íntegros
Os quiero hablar sobre un tema que se sale de los habituales en este blog. Es una historia sobre la integridad. Tan […]
Necesitábamos alguien con mucha experiencia que nos guiase en el marketing de una manera personalizada
Hace poco publiqué los resultados de una encuesta que lancé como forma de prepararme para escribir mi nuevo libro de marketing y […]
La omnicanalidad B2B como estrategia de crecimiento
Desde que llegó la pandemia en mazo de 2020, las ventas B2B han evolucionado increíblemente. Fue la prueba que necesitaban para dar […]
Cómo analizar los datos para tomar decisiones de marketing
Recientemente he tenido una reunión con un posible cliente que me hablaba de su situación actual con el marketing. Tenía los problemas […]
La clave no está en subir el volumen, sino en dar un mensaje más claro
Uno de los objetivos clásicos en toda estrategia digital es la captación de tráfico. Para convertir primero necesitas que te visiten. El […]
Cómo definir la marca más adecuada para mi empresa
¿Qué hace que un nombre de tu marca sea más efectivo que otro? ¿Qué importancia tiene el nombre de una marca? Depende […]
Las empresas necesitan un mentor de marketing que les acompañe en todo el camino
Recientemente os pedía rellenar una encuesta para ayudarme a enfocar mi nuevo libro de marketing y hoy me gustaría compartir los resultados con […]
¿Me ayudas a dar forma a mi nuevo libro?
A finales de año tomé la decisión de volverme a embarcar en la aventura de escribir un libro. Llevo más de dos […]
En marketing para cada problema hay una solución adecuada, no cinco
Cada reto estratégico en nuestras empresas puede tener varias soluciones posibles, pero solo una es la adecuada. Cuando tenemos el objetivo de […]
Los 10 artículos más populares sobre marketing digital en 2021
Termina un año raro, infinitamente mejor que 2020, pero todavía con ciertas incertidumbres a nivel global con el COVID, la economía, etc. […]
La evolución de las marcas: de sostenibles a regeneradoras
Hace unos meses hablaba del papel de la sostenibilidad como argumento estratégico o de comunicación en las empresas. Mezclo estrategia y comunicación […]
La personalización acelera las ventas
ontinuamente estamos buscando la manera de mejorar los resultados de nuestras empresas. Es una carrera sin final. Siempre hay cosas que podemos […]
Las empresas que apuestan por el largo plazo ganan un +47%
Recientemente escribía un artículo reflexionando sobre el eterno dilema sobre la gestión del corto y el largo plazo una empresa, o lo […]
Cuando tienes tu propósito definido eres imparable
En este artículo os dejo la entrevista que recientemente me hizo Iñaki Alcaraz (Socio Director de AGLV), en la que analizamos la […]
¿Hasta qué punto debe el día a día marcar las prioridades de la empresa?
Todas las empresas pasan por ciertos momentos de reflexión en los que se replantean su futuro, en los que se piensan en […]
Historias reales de marketing
Como profesionales tendemos a ofrecer nuestros servicios describiendo sus beneficios, la propuesta de valor para nuestra audiencia, metodología, etc. Esta es la […]
Claves para maximizar los resultados de programa de fidelización
Tradicionalmente en las empresas la estrategia de fidelización es la gran olvidada. Los objetivos de negocio están centrados en conseguir nuevos clientes […]
Cómo gestionar la recuperación de tu empresa en el contexto COVID
Desde que el covid-19 llegó a nuestras vidas en Marzo de 2020, he estado buscando las claves para adaptar la estrategia de […]
¿Cuál es el papel de la estrategia en una empresa?
Normalmente cuando hablo de estrategia en una empresa, estoy pensando en la mayoría de las empresas en las que esta responsabilidad no […]
Reunionitis digital aguda
La pandemia ha cambiado muchos de nuestros hábitos, unos están volviendo poco a poco a su estado anterior y otros siguen en […]
Creatividad, analítica y propósito de marca como pilares para hacer crecer tu empresa
Desde que llegó el COVID en marzo de 2020 estoy dándole vueltas a la mejor manera de definir una estrategia para salir […]
¿Es la sostenibilidad un argumento válido para todas las empresas?
El contexto ha cambiado, las reglas del juego han cambiado, pero ¿han cambiado las empresas? Llevo tiempo hablando sobre propósito en este […]
El propósito de marca es una herramienta muy potente, pero debemos aprender a usarla
Desde que empecé a profundizar en el propósito de marca mi metodología para definir estrategias de marketing ha evolucionado. He encontrado la […]
Las estrategias multiescala como respuesta a las crisis
Estamos viviendo una época de grandes cambios. Un virus, cuyas partículas a nivel mundial cabrían en una lata de refresco, nos ha […]
¿Dónde empieza la digitalización de las empresas B2B?
El COVID ha cambiado el contexto, ha acelerado la digitalización y provocado una crisis económica de proporciones descomunales. No somos tan conscientes […]
El marketing digital es mucho más que Facebook
Uno de los efectos de estar en contacto con tantas empresas diferentes a través de las mentorías, es que recibo un montón […]
No tienes presupuesto suficiente para convencer a tus clientes
El otro día estaba en una sesión de mentoría de marketing con un cliente y tratándole de explicar cómo las marcas deben […]
¿Cuál es el mayor obstáculo para sacar partido al marketing digital en una empresa?
¿Por qué el marketing tiene mayor o menor peso en una empresa? ¿qué factores hacen que el marketing sea uno de los […]
Volver a la esencia del negocio
Volver a la esencia del negocio. ¿Qué poético suena, verdad? A primera vista puede parecerlo, pero además de poético es de directa […]
Nace organizaciones con propósito
¡Hoy es un día muy especial! Nace Organizaciones con Propósito. Es un proyecto que lanzamos Laura Casares y yo. Un proyecto que […]
Las marcas deben convertirse en imanes para sus clientes
El marketing tiene dos caras, por un lado tenemos el marketing más tradicional basado en la construcción de marca, y por otro […]
¿Cómo mide el éxito del marketing digital un CEO?
De todas las fases del proceso de medición en digital, sin duda el más estratégico es la selección de las métricas más […]
El propósito es el camino entre la cabeza y el corazón
La definición de propósito es relativamente fácil de entender: Es el porqué detrás de todo en tu vida y lo que te […]
Cómo puedes hacer visible tu contenido ante tanto ruido
Es increíble la cantidad de recursos impresionantes que tenemos a nuestro alcance y que nos resulta imposible abarcar. Son contenidos de autores […]
Vivir el propósito desde dentro de la empresa
Cuando hablamos de propósito de marca para una empresa, solemos enfocar sus beneficios hacia fuera. Pensamos en el propósito sólo como en […]
Internet ha pasado de ser fundamental a imprescindible
La ventaja de llevar tantos años dedicados al marketing digital, es que te permite poner en perspectiva las cosas. Cuando yo empecé […]
Los 10 artículos más leídos sobre marketing digital en 2020
Termina este año tan duro, ¡por fin! Yo creo que todos estamos deseando que termine para que 2021 venga con mejores noticias. […]
Necesitamos que las marcas vuelvan a ser relevantes
La pasada semana tuve el enorme placer de dar una conferencia en el evento Branding Day organizado por la Cadena Ser en […]
Claves del éxito del proceso de transformación digital en las empresas
Llevamos muchos años hablando de transformación digital y la realidad es que todavía estamos en el inicio del proceso. En mi primera […]
Pilares de la nueva estrategia digital B2B post covid
¿Cómo pueden las empresas B2B adaptarse a la nueva forma de vender post covid? Esta es la pregunta que nos hacemos todos […]
